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泉州市新日升石业总经理徐向东:用“甲方头脑”做石材加工”

公布工夫:2018-02-28   编纂:石材网www.stone365.com

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  初见徐向东,是正在新日升石业的会客厅。他声音不大,但思路迅速又健谈。使人惊奇的是,作为公司总经理,徐向东居然没有专门的总经理办公室。2003年进入石材范畴至今,徐向东将大部分工夫皆花正在消费车间内,这也让他正在石材那条道路上越走越远,越走越宽阔。

  
  从一个专业的石材采购商演变成为一个专业的石材人,徐向东对石材行业意会最深的莫过于他的石材“三不雅”,即质量不雅、效劳不雅、工期不雅。正在他看来,那“三不雅”就是企业得以生计和生长的生命线。恰是由于他将所有的工夫投入正在车间消费质量的把关上,才让新日升石业能正在建立不到5年时间,品牌便获得行业普遍承认和信托。年产量达60万平方米的结果,恰是市场对其产物工艺和下质量的最好承认。
  
  “我做过采购商,以是正在投建加工厂后,我深知品格和效劳的贵重。”徐向东道,新日升的胜利,便在于本身一向是正在以甲方的头脑正在做市场,以此赢得客户的信任。
  
  人物简介>>>  
  
  徐向东湖北人,福建省泉州市新日升石业有限公司总经理。
  
  从职业经理人到石材采购商
  
  正在水头上了五十岁的石材企业家中,大多是学至一半便半途出来创业的,上过大学的寥寥可数。徐向东,恰是石材行业里零散高才生的一员。
  
  正在专业人才需求若渴的上世纪八十年代,卒业于中南财经政法大学(前身“湖北财经学院”)工商管理专业的徐向东,和许多年轻人一样背往北漂。“谁人年月,有大学学历的,能够在家里找份很平稳的事情,我对照向往里面的天下。”徐向东道。
  
  2000年,不肯安宁下来的徐向东卒业后一起背北,间接“杀”到北京。初到北京,依附本身踏实的管理根蒂根基,徐向东投身涂料建材行业,成为一名职业经理人。只管地点企业是做涂料商业的,但由于事情需求,他常常接触到林林总总的建材产物供应商和工程商。
  
  2003年,奇迹小有所成的徐向东最先自力承接工程项目,那意味着他要和更多的建材产物供应商协作。刚起步的时刻,徐向东接的项目不大,以是用到的质料也不算多,正在北京周边采购便止。
  
  2004年年终,徐向东接到了一个稍大的项目,需求用到对照多的石材,由此最先了他取石材的缘分。2005年,正在同伙的推荐下,徐向东来到了水头。各处的石材厂,让他感应惊奇,更让他对石材的市场前景最先等候。
  
  徐向东道,初去水头采购时,是先选择荒料,再拜托加工厂加工。关于采购商这个脚色,徐向东以为那是他如今可以或许成为一个优良石材供应商的非常重要的阅历。正在采购阶段,他一向对加工厂停止严厉挑选,前后取新澳顺、新辉顺、奥力等企业有过协作。
  
  “只要本身做过客户,才深知一个对峙品格、卖力的加工厂是何等弥足贵重。”谈及采购商的那段阅历,徐向东慨叹讲。而此时,从采购商往加工商转型的设法主意,曾经正在他内心悄悄成型。
  
  正在市场洗牌期投建加工厂
  
  2013年10月,泉州新日升石业有限公司正式投建。次年3月,正式投产。徐向东也完成了从工程采购商到石材加工商的转型。
  
  不外,谁人时刻的水头,石材加工行业受大环境影响曾经逐步萎缩,许多石材从业者改行大概把工场封闭。徐向东投资2000万元建了一个占地1万多平方米的加工厂,让身旁很多人替他捏了一把盗汗。
  
  徐向东对此漫不经心。正在他看来,行情不好不代表没有市场。“已往是供单多,生产能力小,以是才给人以求过于供、闲不过来的觉得。而2014年今后,跟着市场需求容量的缩小,甲方便有了挑选的时机,加工品格好的企业仍然受看重,而精雕细刻的又没有实时改变认识的企业一定要退出这个行业。”徐向东道。
  
  恰好是正在这个时候,许多企业没有看到市场的挑选,而是连续“张望”,眼巴巴天盼着市场苏醒,再进入这个行业。“实要比及谁人时刻,市场早已被那些对峙品格的企业占据了。”徐向东道。
  
  不外,徐向东也不打出掌握的仗。由于他的接单才能,曾经完整能够转为自立消费。徐向东通知记者,事先他一年接个几万万元的单已不在话下。拜托他人加工和占用架子位堆栈的本钱足以保持一个工场整年的运作经费,不如本身消费。
  
  “拜托他人加工,存在许多不可控的身分,好比质量没法包管,工期也没法掌握。单量不多的时刻,这些题目借委曲好掌握一些,范围一旦大起来,质量和工期题目没有获得处理,会相称顺手。”徐向东道,投建工场既是为了包管消费质量的稳定性,也为其接更多更大的单做预备。
  
  对峙“三不雅”赢下市场口碑
  
  投建缺乏5年,新日升石业在业内便颇具口碑。正在口口相传下,新日升拿下了包孕成都万达瑞华旅店、武汉光谷荷田会所、湖北白云边集团总部大楼等在内的多个标志性工程,质量得到了普遍的承认。徐向东道,那与其对峙的“质量不雅、效劳不雅、工期不雅”分不开。
  
  怎样把好质量不雅?徐向东以为,就是把产物看成本身需求的器械去消费。正在新日升消费车间,排版被列为最要害的一环,面积占有全厂三分之一。“要念包管出厂质量,便必需严守排版那一顺序。只要把一切切好的板,悉数展现出来,逐一搜检,才气制止色差、错加工、包板、坏板征象的存在。”徐向东注释。
  
  据引见,仅排版那一道工序,新日升就布置了6个组,30个工人卖力。徐向东坦言,30小我私家是多了一些,然则一个企业要康健天运作下去,贮备职员是必不可少,不克不及为了缩减本钱,从职员上精简,让一个人干两小我私家的活,这种情况,做的活一定粗拙。
  
  而正在效劳上,徐向东最为人称道的,就是他提出的“不插单原则”。徐向东通知记者,正在做采购商时,他也碰到被人插单的状况,让他吃亏了一大笔钱。
  
  “当初本身刚起步,下的定单不大,拜托他人的工场消费,老板准许好一周后交货,但是一周后竟然都还没最先加工,前面得知是加工厂接到了一个更大的定单,先加工他人的去。”
  
  正所谓“己所不欲勿施于人”,对插单切齿腐心的徐向东,正在新日升就对峙“不插单原则”。不管巨细客户,谁先到谁师长教师产。再慢、再熟、再大的客户也皆弗成插单。只管徐向东的那一对峙,让他错失了一些定单,却让他劳绩了更多忠厚的客户。
  
  在此基础上,新日升实时天包管了一切客户的工期,赢得了口碑。“质量不雅、效劳不雅、工期不雅,是相辅相成的。对峙那‘三不雅’,一个企业念不生长皆易。”徐向东道,正在新日升的客户中,有90%以上都是协作两年以上。


  

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